台湾EC市場では、ShopeeとmomoのSA2強が市場の話題量の約90%を独占しており、日本企業が進出する際はこのSA2択への絞り込みが成功の第一歩です。 Shopeeは10〜30代前半の若年層・女性中心のプラットフォームで、ライブ配信やゾロ目セールなどエンタメ性の高い集客が特徴です。プチプラコスメやアパレルなど低〜中価格帯の商材と相性が良く、認知拡大やリード獲得の入り口として活用するのが効果的です。 一方momoは、購買力のある30〜50代向けのオンライン百貨店です。24時間以内の超高速配送と正規品への信頼性が強みで、デパートコスメや健康食品など中〜高価格帯の商材でブランドを構築し、安定的な収益化を狙う場として最適です。 また、台湾市場特有の消費者行動として、送料無料は必須条件であり、購入前のチャット対応の質が購入率を大きく左右します。さらに受取方法はコンビニや蝦皮店到店などの店舗受取が主流であることも押さえておくべきポイントです。 自社の商材とターゲットに合ったプラットフォームを選び、台湾独自のECカルチャーに寄り添うことが、市場攻略の鍵と