分野・一部事例
海外進出支援
食品
クライアント: 日本企業
展開先市場: 台湾
従業員数: 100名以上
業種: 加工食品
当社提供サービス: 戦略立案から営業実行、プロモーション、商品の流通まで全てを実行
- 背景
近年は世界的に抹茶の人気が高まっているものの、低価格帯商品の流通が中心であり、さらに韓国や中国等の国々で製造された抹茶の供給が増えている状況であった。
クライアントは静岡県の茶の製造企業で、有機抹茶を栽培・製造することで他製品との差別化、そして高単価での販売を目指した。しかしながら、有機抹茶のニーズが見えづらいこと、また高価格帯商品の場合はブランド化された宇治の抹茶が存在するため、自社単独での事業化は困難であると判断し、海外での展開にあたり当社で相談を受けた。
- 方針策定
当社では台湾市場を専門としていることから、台湾の抹茶市場に絞り入念な調査を行った。調査の際には現地の卸業者、小売店、飲食店へのヒアリングも実施し、狙うべきポイントを明確にして方針を策定した。高価格帯商品であることから、既存の卸への販売ルートではなく、産地のストーリーを明確にし一般消費者を巻き込んだ展開を取ることとした。また台湾現地の規制調査、商標登録の申請、食品検査機関での検査の実施をし、必要となる情報の整備を同時並行して実施した。
- 主なアクション
1. 市場調査、事業計画立案(想定スケジュール、経費、売上、販路を洗い出し)
2. 規制調査、商標登録申請、食品検査
3. 試験営業活動の実施(商品開発前に試験的な営業活動を行い、フィードバックを元にPDCAを最適化)
4. 商品コンセプトの決定
5. デザイン策定(ロゴ、パッケージ、カタログ等の作成)
6. プロモーション動画制作
7. クラウドファンディングの実施(商品正式リリース前に商品の反応を得て改善)
8. オンライン販売体制の構築(台湾向けECサイト構築)
9. オンラインプロモーション(SNSを開設し、チャネル毎の最適なプロモーション・広告を実施)
10. 輸出入対応(パートナー企業の巻き込み)
11. ロジスティックスの構築(商品発送体制の整備)
12. 展示会出展(取引先の確保、代理店の選定)
13. 取引先と共同イベントの実施(抹茶体験会を実施し、一般消費者のフィードバックを取得)
IT(通信)
クライアント: 日本企業
展開先市場: 台湾
従業員数: 1,000名以上
業種: 通信
当社提供サービス: 台湾大手通信企業対象3社全ての担当部署との商談の設定
日本の番組コンテンツの台湾市場での展開を検討する日本企業に対し、オンラインストリーミングでのコンテンツ配信を行う台湾の大手通信会社の担当部署、キーパーソンとの商談を設定した。
台湾での今後の事業展開にあたり、現地ですでにコンテンツ配信事業を展開する通信事業者との協業が欠かせないものであり、当社には対象の大手通信企業3社との商談設定依頼を受けた。
依頼時にはすでにクライアントの2週間後の台湾訪問日程が決まっており、依頼から短期間での台湾現地での商談を設定する必要があった。
当社の台湾での人的ネットワークを活用し、対象部署へのアプローチをはかったところ、1週間で対象3社全ての対象部署、そして部長相当のキーパーソンとの商談を設定した。
さらに当日は当社の台湾スタッフによる現地通訳も行い、技術的な領域まで含めた深い議論をサポートした。
プロジェクトは進行中であり、大手企業同士の提携までを視野に入れた展開を想定。
化粧品
クライアント: 日本企業
展開先市場: 台湾
従業員数: 100名以上
業種: スキンケア化粧品
当社提供サービス: 市場調査、規制調査、販売商品登録、オフィス設立、オンラインマーケティング、セミナー開催、成分表示ラベル対応、商品輸出入
- 背景
国内での売上は100億円近くに達し、2018年には台湾への展開のため台北市に法人設立を行った。しかしながら、台湾市場への十分な戦略立案、打ち手をうつことができず、台湾展開が進まない状況にあった。
その後2020年からはコロナによる中断があり、再度台湾市場に挑戦するべく2023年1月には当社で相談を受けた。
- 方針策定
2018年からの展開では台湾市場での十分なプロモーション、営業実行が出来ておらず、ゼロベースから事業を組み立てることとなった。
化粧品については、台湾への輸入時、販売時に細かな規制が存在するため、そうした規制確認を十分に行い、同時並行で実行シナリオを立てた。
クライアントのトップ自らが台湾市場に積極的であったこともあり、初期においては事業者向けのセミナー展開を中心に据え、台北市に限定し、商品流通前に月1〜2回のペースで3ヶ月間セミナーの開催を続け、事業者向けに商品認知の向上をはかった。
また、同時並行して販売商品の登録や台北のオフィス設立、オンライン対応を進め、正式な流通開始から大きな反響を受け、事業展開を始めることとなった。
準備開始から1年以内で、定常的に商品が流通していく状態を作ることに成功した。
- 主なアクション
1. 市場調査、事業計画立案(想定スケジュール、経費、売上、販路を洗い出し)
2. 規制調査
3. 商品販売登録
4. 営業シナリオの策定
5. 商品カタログの中文翻訳
6. 事業者向けセミナー開催(リアル集客、オンライン集客)
7. 商品の成分表示ラベル対応
8. パッケージレギュレーション対応(リサイクルマークの申請・承認)
9. 輸出入対応(日本からの商品の輸出、台湾での輸入)
10. 販売店の紹介・営業(台湾のドラッグストア業界最大手2社)
ヘルスケア (海外企業)
クライアント: 台湾企業
展開先市場: 日本
従業員数: 50名以上
業種: 医療サービス
当社提供サービス: 日本事業の立ち上げから運営支援までの総合的長期支援
高度先進医療の分野で日本展開を検討している医療機関より相談を受け、2018年に当社と提携。
日本の医療市場調査、戦略立案、法規制調査、プロモーション、採用、顧客獲得まで、調査から実行までを総合的に当社が対応。
日本事業開始3ヶ月で最初の顧客獲得、5ヶ月で先行投資分を全て回収。日本事業の売上・利益は拡大を続け、本医療機関の海外事業のなかで日本市場が最大の売上となる。
現在は日本での市場シェア1位を達成し、順調に事業が拡大。
なお日本市場での成功により、現在は当社がリードして韓国市場への展開も開始。
バイオテック (海外企業)
クライアント: 台湾企業
展開先市場: 日本
従業員数: 50名以上
業種: 再生医療
当社提供サービス: 規制調査含む市場調査、戦略立案、東京での研究施設設立
再生医療分野で急成長中の台湾企業の日本進出に伴い、日本の市場調査から戦略立案までを当社で実行。特に医療の領域ということで、国の規制の徹底した事前調査、競合企業の特定・把握、事業開始後に対象となる営業アプローチ先のリストアップまで全フローを実行。
最終的な報告レポートは日本語・英語で発行し、クライアントのみならず日本の投資家向けに活用し、著名ベンチャーキャピタルからの大型資金調達も決定。
また、日本での事業開始に伴い研究施設の設立が必要であり、東京での研究施設の立ち上げも支援。日本での事業は2024年稼働開始を予定。