クロスボーダーM&A
国境を越えた成長戦略のパートナーとして
グローバル経済が加速し、市場環境が劇的に変化する現代において、企業の持続的な成長のために「国境を越えた事業展開」は避けて通れない戦略となっています。特に、人口減少による国内市場の成熟化に直面する日本企業にとって、新たな活路を海外に求めることは喫緊の課題といえるでしょう。そのための強力かつ迅速な手段の一つが、クロスボーダーM&Aです。
当社は、M&Aの専門家であるファイナンシャルアドバイザー（FA）として、日本企業のグローバルな挑戦を強力にサポートいたします。とりわけ、買主（買い手）側の立場での支援に豊富な経験と実績を有し、日本企業の台湾進出、そして台湾を起点としたアジア全域への展開支援に独自の強みを持っています。
また、海外企業による日本企業への投資・M&A支援においても、双方の架け橋として重要な役割を担っています。お客様の戦略的パートナーとして、M&Aの成功とその先にある企業の飛躍的な成長を目指します。
クロスボーダーM&Aとは
クロスボーダーM&Aとは、異なる国籍の企業間で行われる合併や買収を指します。これは単に企業規模を拡大させるだけでなく、自社にはない革新的な技術やノウハウの獲得、未知の有望市場への迅速なアクセス、優秀なグローバル人材の確保など、企業の非連続な成長を可能にする計り知れないシナジー効果を秘めています。
しかし、その一方で、言語、文化、商習慣の違い、複雑な法規制や税制、会計基準の差異など、国内M&Aとは比較にならないほど多様で複雑なリスクが存在するのも事実です。これらの障壁を乗り越え、M&Aを成功に導くためには、対象国の事情に精通し、高度な 専門性と戦略的な視点を持ったアドバイザーの存在が不可欠です。
買主側FAとしての専門性と実行力
ワークキャピタルは、数多くの案件で買主側のFAを務めてきました。買収は、多額の資金を投じる一大プロジェクトであり、その成否は企業の命運を左右します。私たちは常に顧客（買主様）の利益を最優先に考え、戦略的目標の達成に向けて伴走します。
クロスボーダーM&Aにおいて最も警戒すべきは、情報の非対称性と、それに起因する予期せぬリスクです。対象企業の財務状況や法務リスクはもちろんのこと、ビジネスモデルの持続可能性、人材の質、現地の評判など、数字には表れない実態を正確に把握するためのデューデリジェンスは、国内案件以上に精緻さが求められます。当社は、各分野の専門家と連携し、多角的な視点から徹底した調査を行うことで、潜在的なリスクを洗い出し、買収価格や契約条件に適切に反映させます。
また、買収交渉においては、言語や商習慣の違いが大きな障壁となります。単なる通訳ではなく、ビジネスの文脈を理解し、お客様の意図を正確に伝え、かつ相手方の真意を読み解く交渉力が不可欠です。私たちは、豊富な経験に基づき、文化的な摩擦を回避しつつ、お客様にとって有利な条件を引き出すための戦略的な交渉をリードします。
さらに、M&Aの真の成功は、クロージングの後にあります。買収後の統合プロセス（PMI）がうまくいかなければ、期待したシナジー効果は得られません。当社は、統合計画の策定から、組織体制の再構築、人事制度の統合、企業文化の融合に至るまで、PMIの実行をハンズオンで支援し、M&Aの成果を最大化します。
インバウンドM&A：海外企業と日本企業をつなぐ架け橋
一方で、日本企業の高い技術力、独自のブランド価値、そして安定した法的・社会的基盤は、海外の投資家やグローバル企業から依然として高く評価されています。特に近年、国内で深刻化する後継者不足問題の解決策として、友好的な第三者への事業承継、とりわけ資金力や海外販路を持つ海外企業へのM&Aが有力な選択肢として注目されています。
ワークキャピタルは、日本市場への参入や日本企業との提携を模索する海外企業（特に台湾企業）に対しても、M&Aアドバイザリーサービスを提供しています。日本のビジネス慣習や複雑な法規制を熟知していない海外の買手候補に対して、日本企業の魅力や潜在価値を適切に伝え、誤解や摩擦が生じないよう、プロセスの全体をコーディネートします。
日本企業にとっては、自社の価値を正当に評価してくれる新たなパートナーと出会い、海外販路の開拓や資本増強を通じて事業をさらに発展させる絶好の機会となります。私たちは、双方の文化的背景を理解した上で信頼関係構築をサポートし、国境を越えた友好的なM&Aを実現へと導きます。